Người thích ô tô. Người thích nói chuyện với người khác.

Các công ty sản xuất ô tô, hay còn gọi là "nhà sản xuất", có một chức danh là "nhân viên kinh doanh" để bán sản phẩm của công ty. Tuy nhiên, đối tượng khách hàng của họ chủ yếu là các công ty và cơ quan chính phủ. Các nhà sản xuất ô tô không bán ô tô cho khách hàng cá nhân. Việc bán ô tô cho khách hàng cá nhân được thực hiện bởi các công ty chuyên bán ô tô, khác với nhà sản xuất. Trong tiếng Anh, họ được gọi là "đại lý (đại lý ô tô)". Nhân viên bán ô tô là những người thực hiện công việc bán ô tô tại các công ty này. Công việc này có thể chia thành hai loại chính là "loại đến thăm" và "loại đến cửa hàng". Loại đến thăm là đến thăm những khách hàng đã mua xe trước đó và đề xuất họ mua xe mới. Loại đến cửa hàng là tiếp khách hàng đến cửa hàng, đề xuất những chiếc xe phù hợp với mong muốn của khách hàng và bán xe cho họ. Nhân viên bán hàng giải thích về tính năng của những chiếc xe được trưng bày tại cửa hàng, cho khách hàng lái thử để cảm nhận sự thoải mái khi lái xe. Việc khơi dậy mong muốn mua hàng của khách hàng chính là điểm mạnh của nhân viên bán xe ô tô. Khi hợp đồng mua bán được ký kết, nhân viên bán hàng sẽ thay mặt khách hàng thực hiện các thủ tục như đăng ký xe, tham gia các loại bảo hiểm ô tô, đăng ký nơi giữ xe, v.v. Ngoài ra, việc giao xe mới cho khách hàng cũng là một nhiệm vụ quan trọng của nhân viên bán hàng. Để tiếp tục bán hàng, nhân viên bán hàng phải nỗ lực để được khách hàng tin tưởng, chẳng hạn như hỗ trợ khách hàng thân thiết khi đi công tác.

Có hai loại đại lý bán xe ô tô: "đại lý chính thức" và "đại lý phụ". Đại lý chính thức, hay đơn giản là "đại lý", là công ty bán hàng chuyên biệt có ký kết "hợp đồng đại lý độc quyền" với một nhà sản xuất ô tô cụ thể. Đặc trưng của đại lý này là chỉ bán xe ô tô của một nhà sản xuất duy nhất. Do được hướng dẫn bởi nhà sản xuất, đại lý này có đội ngũ nhân viên giàu kiến thức và kỹ thuật cao, sử dụng phụ tùng chính hãng của nhà sản xuất để bảo dưỡng, nên khách hàng có thể nhận được dịch vụ ổn định. Mặt khác, đại lý phụ là công ty bán xe không ký hợp đồng đại lý độc quyền với nhà sản xuất ô tô. Họ mua xe từ đại lý chính thức để bán, nên thường được gọi đơn giản là "cửa hàng bán xe". Họ bán xe của nhiều nhà sản xuất khác nhau, nên có lợi thế là khách hàng có thể so sánh xe của các nhà sản xuất khác nhau.

Để trở thành nhân viên bán xe ô tô, thông thường sau khi tốt nghiệp trung học, đại học, trường chuyên môn, v.v., bạn sẽ vào làm tại công ty bán xe ô tô. Nếu bạn rất thích một hãng xe ô tô cụ thể và muốn bán xe của hãng đó, thì tốt nhất bạn nên vào làm tại công ty bán xe là đại lý chính thức của hãng xe đó. Nếu bạn thích tất cả các loại ô tô và muốn kinh doanh nhiều loại ô tô khác nhau, thì nên vào làm việc tại đại lý phụ. Tuy nhiên, dù là công ty bán hàng nào, công việc của bạn vẫn là tiếp khách và bán hàng. Bạn cần có nụ cười tươi tắn và khả năng giao tiếp tốt. Ngoài ra, mặc dù không cần có bằng cấp đặc biệt để trở thành nhân viên bán hàng ô tô, nhưng vì bạn sẽ có nhiều cơ hội lái xe để thử xe và giao xe, nên bạn cần có bằng lái xe ô tô thông thường.

Hiện nay, Nhật Bản đang phải đối mặt với tình trạng suy giảm dân số, cộng với việc giới trẻ không còn quan tâm đến ô tô, khiến các nhà phân phối ô tô gặp nhiều khó khăn. Ngoài ra, từ "CASE" đang được chú ý như một xu hướng trong ngành công nghiệp ô tô trong tương lai. Đây là từ viết tắt của 4 từ tiếng Anh: "Connected" (kết nối), "Autonomous" (tự động hóa), "Sharing" (chia sẻ) và "Electric" (điện). Như đã đề cập, trong tương lai, việc nhiều thành viên cùng sử dụng một chiếc ô tô có thể sẽ trở thành xu hướng chủ đạo thay vì việc mỗi cá nhân sở hữu một chiếc ô tô riêng. Theo khảo sát tháng 3/2022 của Quỹ giao thông sinh thái và di động, có 2.636.121 người cùng sử dụng 51.745 chiếc xe. Cả hai con số này đều tăng khoảng 20% so với năm trước. Thậm chí, một số nhà sản xuất ô tô đã bắt đầu cung cấp dịch vụ chia sẻ. Tuy nhiên, khi trải nghiệm dịch vụ chia sẻ, một số người sẽ nhận ra sự thú vị và tiện lợi của ô tô, và vẫn muốn sở hữu ô tô riêng. Hơn nữa, nếu ô tô trở nên tiện lợi và an toàn hơn nhờ sự tiến bộ của công nghệ, công việc của các đại lý ô tô có thể sẽ tăng lên so với hiện tại.

Thu nhập trung bình hàng năm khoảng 4,5 đến 5,5 triệu yên. Mặc dù có sự khác biệt giữa các công ty và cửa hàng, nhưng thu nhập thường tăng theo kết quả bán hàng.

Hai ngày nghỉ mỗi tuần. Vào các ngày trong tuần, nhân viên sẽ đến thăm khách hàng, còn vào thứ bảy, chủ nhật và các ngày lễ, họ sẽ mời những khách hàng quan tâm đến xe mới đến cửa hàng để giải thích chi tiết hơn. Ngoài ra, công ty cũng tổ chức các sự kiện để thu hút khách hàng đến cửa hàng. Do đó, công ty có ngày nghỉ cố định vào các ngày trong tuần. Nhân viên thường được nghỉ thêm một ngày trước và sau ngày nghỉ cố định đó.

Đại lý bán xe ô tô. Nơi đến thăm cũng là nơi làm việc quan trọng.

Đây là biểu đồ giúp bạn dễ dàng nắm bắt các con đường chính để trở thành nhân viên bán xe ô tô!